O nosso cliente sediado em Moçambique está a recrutar urgentemente um Executivo de Vendas que será responsável por criar, manter e optimizar relações mutuamente benéficas com clientes empresariais no segmento das médias e grandes empresas. Pressupõe ainda a conceção e desenvolvimento de ações de marketing bem como o aumento do pipeline de negócios das principais marcas. O segmento alvo serão empresas de médio e grande porte.
Educação e Requisitos Mínimos
- Padrão 10/Grau 12 ou equivalente
- Deve ser fluente em inglês e português
- 2 – 5 anos na área de Marketing e/ou Vendas
- 2 anos na área de Gestão
- Licenciatura ou equivalente ou experiência na área
- Compreensão abrangente de modelos de preços e propostas
- Deve ter pelo menos duas qualificações de vendas com os principais fornecedores
Competências
- Honesto e trabalhador
- Habilidades de comunicação oral e escrita em português e inglês
- Capacidade de vender de acordo com as necessidades do cliente
- Conhecimento de produtos e soluções
- Capacidade de trabalhar em grupo
- Planejamento e organização
- Assiduidade e Proatividade
- Atento aos detalhes
- Adaptabilidade/Flexibilidade
- Gerenciamento de tempo
- Pensamento criativo e inovador
- Foco nos resultados
- Integridade e ética
- Mediação e negociação
- Disponibilidade para trabalhar fora do expediente quando necessário
Responsabilidades
- Criar, gerenciar e desenvolver um banco de dados de clientes corporativos no segmento de médias e grandes empresas
- Acompanhar o processo de vendas em cada etapa, desde a cotação até a compra, realização e posterior acompanhamento com o cliente
- Sucessivas visitas e acompanhamento de empresas da carteira de clientes de médio e grande porte
- Prospectar/penetrar novos clientes nas áreas de Telecomunicações, Serviços Financeiros e Seguros, Mineração, Petróleo e Gás, Transporte e Logística, Indústria, Hotelaria, Construção, ONGs e corpo diplomático
- Explorar/otimizar novas oportunidades de negócios no segmento-alvo
- Forçar e coordenar as demonstrações (PoC – Proof Of Concepts) das diferentes soluções para os clientes novos e existentes no segmento alvo
- Ser proativo no relacionamento com o cliente, garantindo que o cliente esteja sempre ciente de seus processos de pedidos ou cotações solicitadas
- Acompanhe os leads gerados por meio de pesquisas, ações promocionais e eventos, para converter leads em oportunidades, cotações e vendas
- Analisar periodicamente as tendências de vendas do setor e as oportunidades oferecidas pelo mercado e trocar ideias com o Diretor Comercial para aumentar o volume de negócios
Informe periodicamente as previsões de vendas mensais - Auxiliar o departamento de marketing no desenvolvimento e execução de iniciativas de marketing de vendas corporativas
- Auxiliar na coordenação de eventos de marketing
- Auxiliar na concepção de campanhas promocionais e flyers para liquidação de estoque de produtos existentes
- Interagir com fornecedores/marcas fornecendo relatórios periódicos sobre o pipeline de negócios para obter vantagens como descontos adicionais e proteção de preços em negócios
- Participar de feiras, congressos e outros eventos do setor para promover e divulgar o programa corporativo da empresa
- Fornecer treinamentos e exames obrigatórios de marcas sempre que aplicável, para garantir os níveis de parceria entre as marcas e a empresa
- Investigar e resolver as preocupações dos clientes no segmento-alvo
- Executar outras tarefas conforme necessário